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【涂协】在国际DIY市场邂逅更多的MADE IN CHINA含羞草影院—记常州广盟五金工具有限公司

乘著改革開放的東風,常州這座有著3200多年曆史的文化古城,誕生了多家塗附磨具企業。常州廣盟五金工具有限公司就是其中之一。

2005年常州广盟在此孕育而生。是一家专门致力于含羞草影院汽车美容砂纸、砂带和抛光海绵的企业。从其诞生到成为目前国内致力于高精尖涂附磨具制品,大胆参与國際市場竞争的企业,用了10多年的时间。透析广盟发展的奥秘,就是瞄准國際市場,致力高端研磨领域的开发应用,与世界工业巨头合作,让更多的“MADE IN CHINA”涂附磨具含羞草影院在國際市場一显身手。

江山如畫,一時多少豪傑

上世纪90年代,中国改革开放的浪潮汹涌澎湃,中国磨料磨具含羞草影院重新洗牌,迎来了前所未有的巨大变革,大量民营企业如雨后春笋般涌现,目前众多有实力的涂附磨具企业,大多诞生于那个年代。江山如畫,一時多少豪傑。

1994年,年輕的張建明開始進入塗附磨具含羞草影院,開啓了他人生的第一次征程。

在含羞草影院裏摸爬滾打10年後,張建明積累了一定的社會閱曆和技術儲備,2005年正式注冊成立常州廣盟五金工具有限公司,任總經理。公司設在常州市武進經濟開發區,那裏環境優良,交通便捷,工廠占地面積達14000平方米。創辦和經營塗附磨具企業,是張建明對研磨市場觀察調研後的結果,也是他當作事業來做的新起點。他懷揣夢想,憧憬著一個美好的未來。

至今20多年的含羞草影院曆練,張建明嘗盡了研磨市場的酸甜苦辣,他不僅經曆了1997年亞洲金融危機,也經曆了2008年全球金融危機,他有過對這份事業的焦慮和惆怅,也享受過市場繁榮帶來的成功與喜悅;有過遭受挫折的落魄迷茫,也有摘取豐碩果實的躊躇滿志。但促使他更多思考的是,在激烈的市場競爭中,我們該何去何從?甯與黃鹄比翼乎?將與雞鹜爭食乎?

不拼價格,向中高端含羞草影院進軍

常州廣盟成立伊始,已有多年含羞草影院曆練的總經理張建明就清醒地意識到,改革開放以來,國內經濟高速發展,給塗附磨具含羞草影院創造了巨大的應用空間。同仁們多習慣于量的擴張和對市場份額的競爭,而忽略了對技術的創新和含羞草影院品質的提升,不願或沒有合適的含羞草影院參與國際市場競爭,而國內市場總有飽和的時候。與其大家不計成本地競爭,不如另避蹊徑,避免重蹈覆轍。于是他們確定了一條避開國內市場,走國際線路、以性價比優越的含羞草影院參與國際市場競爭的發展道路。

瞄准國際市場,不斷技術創新,提升含羞草影院品質,以性價比優越的含羞草影院,尋找國際合作夥伴,向國際市場進軍。2011年,常州廣盟開始與具有100多年曆史的世界工具含羞草影院巨頭合作,爲美國企業提供整套木工類砂紙及服務。2013年,常州廣盟進一步拓展國際市場,與具有100多年曆史的世界塗料業巨頭一輔料品牌開始正式合作,每年出口的砂紙金額不低于400萬美金,且保持逐年增長的態勢。

參與國際市場競爭的經曆,讓張建明總經理對國內外市場有著深刻的理解。他認爲,與國外同行相比,我們在理念上、技術上都還有相當的差距。不能說我們體量大,模仿能力強,就以爲趕上國外先進水平了。其實,至到今天,在國際市場上,中國含羞草影院的唯一優勢可能就是性價比。在國外一些進口商的眼裏,國內含羞草影院就是“價格便宜”、“質量一般般”、“能湊合用”等這樣的概念和評價。

他認爲,要做強中國塗附磨具,就必須放棄低價競爭,不斷向高端挺進。他認爲,國內的有些廠家忘記了自己真正的使命,舍本逐末,開始做下遊的轉換含羞草影院;一些轉換廠也在投資制造線自行做大卷,誓與大卷廠一拼到底,這不能不說是含羞草影院的悲哀。大卷廠要做的是將含羞草影院做到極致,有自己的核心技術,不斷地研發新含羞草影院,給這個含羞草影院帶來新鮮的活力和血液,在高端含羞草影院上去一爭高低;而轉換廠真正要做的工作,是以個性化的含羞草影院和最適合的解決方案爲客戶提供更好的服務。

基于此,常州廣盟在經營上從不拼價格,不參與低價競爭,心無旁骛地面向國際市場,增強國際合作交流,不斷地向含羞草影院的高端領域挺進。2015年,廣盟與澳洲最大的汽車钣噴連鎖企業合作,開始爲其提供钣噴耗材,並且與其簽署了長達10年的戰略合作協議,一同開發加拿大、芬蘭和美國市場。

轉型升級,成爲高精尖制品企業

張建明總經理說,塗附磨具是傳統含羞草影院,低端制造線受環保因素影響巨大。國家對環保的重視確實是民之大幸,環保只會越來越嚴格。大卷廠和轉換廠必須對社會和自己有足夠的認識,肩負起環保的社會責任,保護青山綠水,減少資源浪費。思路決定出路,是開發一些高精尖、高附加值的含羞草影院呢?還是以犧牲環境爲代價去做一些低端含羞草影院?

爲順應含羞草影院發展需要,常州廣盟2016年實施轉型升級,將目光瞄向汽車售後市場,面向汽車油漆钣噴、快速修補研磨運用等領域,含羞草影院隨之發生革命性的變革與創新。常州廣盟開發的紫色聚酯薄膜砂紙正式問世,在市場上掀起了一股“紫旋風”,標志著廣盟正式進軍國際汽車研磨噴漆市場。

2017年,常州廣盟公司在歐洲塞浦路斯建立第一家海外分公司,並且在荷蘭擁有了自己的倉庫。在歐洲以賽浦路斯爲中心,撒下了一張龐大的銷售服務網絡,爲歐洲客戶提供更好的含羞草影院和更短的交貨期。這一年,公司的銷售收入達到1億多元人民幣,實現市場拓展與含羞草影院銷售額雙突破。

2018年初,常州廣盟Sandwox聖威克品牌成立。公司大力發展汽車維護保養類業務,經過幾年實戰經驗的積累,取得了不俗的業績。品牌成立之初,他們就以國內外汽車高端維保市場做目標,緊跟含羞草影院發展趨勢,爲客戶提供不同的解決方案。年初爲了擴大産能,公司新建廠房正式動工,一座新建的5層大樓拔地而起。今年7月,Sandwox聖威克天貓旗艦店正式上線,打開了聖威克品牌在線上的銷售網絡,爲終端客戶提供更好、更便捷的服務。

決勝千裏,長風破浪會有時

作爲一家以外貿出口爲主,而且含羞草影院主要出口到歐美國家的企業,中美貿易摩擦,會不會對廣盟會産生影響呢?張建明總經理表示,其實中美貿易摩擦,影響並沒有想象的那麽聳人聽聞。一方面因爲廣盟在經營中一直堅守底線,公司有一定利潤支撐,關稅增加自己有能力消化;另一方面,前期已經與國外客商做過溝通,雙方公平承擔這些額外因素産生的費用。所以,廣盟有抵禦風險的能力。與此同時,2018年年中,廣盟的“紫砂”含羞草影院正式通過美國一含羞草影院龍頭企業100家經銷商的認可,正式決定將廣盟的“黃砂”和“紫砂”含羞草影院一並納入銷售系統,向全美市場推廣。

在與應用市場接軌方面,常州廣盟還有選擇地參加一些國際性汽保專業展會,去年參加了國內的“上海國際汽保展覽會”,占據了100多平米的展位。明年的“北京國際汽保展覽會”,預定了200多平米的展位。專業展會在宣傳企業含羞草影院,提升企業形象,擴大廣盟品牌影響力方面,有著不可估量的作用。

作爲一家負責的企業,他們對于客戶的需求、就是琢磨透、分析透,用心服務,滿足需求,把它做到極致,對于價格惡性競爭的事情,堅決不參與,這是廣盟堅守的底線,也是公司對所有員工的基本要求。

長風破浪會有時,直挂雲帆濟滄海!在決勝千裏的征途上,常州廣盟既有艱辛的跋涉,也有成功的喜悅。2018年,常州廣盟銷售額將突破1.5億元人民幣。張建明總經理表示,相信2019年廣盟會更好,未來的廣盟,將有更加廣闊的發展空間。

來源:《中國塗附磨具》2018年第四期

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